售前如何培养领导力和如何进行项目管理


  • 一个成功的项目经理而言,应该是“七分做人,三分做事”,所以如何做人,如何培养一定的领导力,是至关重要的。如果用“道”和“术”来形容领导力和项目管理的话,培养强大的领导力就是“道”,具体的项目管理工作就是“术”。

    领导力可以被形容为一系列行为的组合,而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方,不是简单的服从。各个领域都能看到领导力,它是我们做好每一件事的核心。一个头衔或职务不能自动创造一个领导。

    所以对于初为项目经理的新手而言,如何树立自己的威信,如何培养和形成一定的领导力是当务之急。要想管理好员工,先管理自己。只有拥有良好的德行和出众才华的人,别人才会服你。如果仅仅以力压人,以势压人,别人难免口服心不服。时间久了,可能就口不服心也不服了。

    作为一名项目领导者,心中要有项目的大局意识。项目的大局应该就是在项目截止日期之前保质保量的完成该项目。如果项目经理想学会从全局来考虑问题,就应该从繁杂的日常工作中释放出来,自己多思考一些全局性和基础性的重大事情。

    对于项目经理而言,要善于对项目的重要事宜进行决策。项目经理得有全局意识,需要能够分清事情的轻重缓急,将紧急且重要的事情优先处理。

    最后就是老生常谈的问题了,要学会沟通,沟通是项目经理的一项重要工作,如何强调其重要性也不过分。根据二八定律,项目经理需要将日常工作80%的时间花费到沟通上。因为项目经理并不是一个执行者的角色,而是一个领导者的角色,需要向组员下达工作任务、跟踪执行情况、解决过程问题及检查任务成果,而这一切都离不开沟通。通过沟通,项目经理掌握项目的进展,并可以在沟通的过程中对组员的工作态度及工作能力有一个全方位的了解。cd3e944f-3edf-46ae-aad5-5d7849bbe9e4-image.png