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    种子用户如何打造爆品

    极客生涯
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    • 帝
      帝国文明 last edited by

      种子,顾名思义,就是能生根发芽、能成长为参天大树的潜力股。那么种子用户就是:从产品最初形态就开始使用产品,接纳产品的不完美,不断地对产品提出优化建议,愿意分享给身边的朋友,也愿意自主维护产品的美誉度。 并不是所有用户或者最初的用户都是种子用户,要成为种子用户,至少要符合以下这几项条件。种子用户这几个条件都是最基础的,但并不是说拥有这几个条件就能成为种子用户,还要根据企业的实际情况作出适当的筛选才行。 种子用户一般都具有开放冒险的精神和创新的意识,他们拥抱变化,积极尝试新鲜产品或者事物,还能容忍新产品的不完美。采用种子用户启动是一个不错的运营模式,或许一不小心你就打造了一款爆品。 其实我们运营人在启动一个新项目时,往往也是这样的一种选择:希望我们的产品或服务让更多的人看到和购买使用,所以一开始就推向全国市场。 但是很多时候结果往往不尽如人意,毕竟每一家企业,每一个项目预算都是非常有限的。把有限的预算,投放到无限的市场中去,无异于在大海中投石,却想让海平面上升一样。 但是,如果把石头投放到一盆水中,水位即可立即上升,立竿见影。正如乌鸦喝水一样,只需要将为数不多的石子放到瓶子里,就可以喝到水了。 这两年多来,我逐渐意识到了种子用户的作用,后来在几次的小项目实践中,无招式地使用了种子用户启动,都取得了不错的结果,这就更加坚定了我的想法:在资源、预算有限的情况下,采用种子用户启动是一个不错的模式,重要的是,这符合产品发展的生命周期规律。 一款产品,刚推出来的时候,一定是存在诸多的不完善,种子用户在使用过程中能快速发现我们发现不了的问题。我们根据种子用户反馈,快速做出修改和完善。 另外,一款产品要不要增加某些功能,我们可以通过种子用户访谈获得反馈数据再做决策,而不仅仅是老板拍脑袋来决定。这样在一定程度上可以避免“独裁”而做出一些看似有用却很鸡肋的功能,浪费企业的时间和金钱。 在运营人积累了数据、摸清了市场情况,重新优化的投放策略情况下,老板却胆怯了,投吧,又怕继续亏损;不投吧,前面的投入就打水漂了。 但是有了种子用户,这些情况可以得到大大的改善。运营人可以设置一套裂变拉新流程机制,只需要极少的成本,就可以让种子用户去裂变拉新。拉到的新用户马上又可以让其再裂变拉新,然后享用与种子用户同等的待遇。 这种运营手法在教育行业或者知识付费行业已成为标准套路,只是变换了玩法和概念,本质还是一样的。当然,种子用户的裂变运营,除了教育行业,电商行业、餐饮行业同样适用。b60d035e-9c02-4dd2-a662-0739f9d49666-image.png

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