用确定的思维打破不确定的市场环境

[帝国文明]

改革开放40年来，中国取得的巨大成就与人口红利密切相关。而如今，随着社会的发展进步，互联网的人口红利即将结束，在这种情况下我们应该如何获得竞争力？如何引爆品牌？在后疫情时代，或许坚持长期主义才是正解。 如何获得竞争力？只是依靠最好的产品吗？今天，竞争力的取得光靠产品是不够的，产品是基础。有一个经典测试：三种可乐放在一起盲测，皇冠可乐第一，百事可乐第二，可口可乐第三。第二轮出现品牌后进行用户评测，结果可口可乐第一，百事可乐第二，皇冠可乐第三。现在，科技发展加剧产品同质化，创新会被快速模仿。 大家可以看去年股市里涨得最好的这些品牌-金龙鱼，农夫山泉，海天酱油…这些品牌为什么成功？为什么市值那么高？因为在消费者心智中，它们已经成为常识，成为标准，成为不加思索的选择。品牌，必须在消费者心智中占据一个清晰且简单的词，当顾客产生需要产生这一类需求时，你的品牌能够成为首选，这才能够免疫未来的价格战、促销战和流量战。 找对词，进心智。占领消费者心智，成为消费者心智中的首选有两个方法：找对词，进心智。如何找对词？有四种打法：代言品类；占据特性；聚焦业务；开创新品类。 一个好的广告必须具备以下特点：第一符合产品优势点，第二体现跟竞争对手的差异点，第三契合消费者痛点——三点合一才能形成有效的竞争战略。如何评价三点合一？有三个判断标准：第一顾客认，第二销售用，第三是对手恨。 找对词只是第一步：抓住时间窗口，进行饱和攻击，才能够先入为主，抢占顾客心智，才能够赢得心智产权，成为优先选择。另外，时间窗口非常重要，不仅要找对那个词，还要在有限的时间窗口内进入到消费者心智中，并脱颖而出。 消费者记忆持续下降，火力分散，品牌记忆赶不上消费者遗忘的速度。另外，广告竞争激烈，火力太弱，可能会被其他品牌广告淹没，达不到击破消费者心智屏障，进入消费者心智的目的。找对词+进心智，只有在顾客心智中将品牌成功注册，企业才能获得真正的免疫力，长期受益。 针对互联网精准流量，社交媒体种草提出了反思。首先如何运用好互联网，尤其是精准流量分发。现在，互联网流量性广告在中国广告中占据非常主流的位置。互联网流量广告的优点非常明显：第一，调整便捷，表现形式简单，制作成本低；第二，直接链接销售；第三，效果分析较为明显。 康纳曼提到，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，对顾客形成潜移默化的影响。