整合营销如何兼得

[玻璃]

企业在做品牌营销的时候，想要做到品效合一是很难的。大多数广告的结果都是品牌热度在此期间达到了一个升值，或者说在此期间达成一定的产品交易效果。鱼和熊掌真的不能兼得吗？成年人不能两者都要吗？当然可以。 品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升，同时品牌推广本身也要有销量的增长。因此，企业营销不仅要品牌，更需要效果，在移动互联网上做营销必须要追求品效合一。 换而言之，企业在做品牌营销的时候，品牌在整个营销活动中的热度与产品的销量是一个相辅相成的存在，品牌的热度可以效率提高更好的辅助，而好的销量可以为品牌达成更加广泛的传播。 随着互联网的进步发展，现在任何一个品牌只有有足够的“资源”都可以在央视投放广告，而在二十年前一个品牌在央视播放一个几秒钟的广告都是一件了不得的事情。人们的认知以及网络环境的变化造就了品牌营销的内卷，如何尽可能的做好品牌的“品效合一”可从以下几个方面思考 了解用户痛点：结合“品效合一”来看，一个广告营销的最终目的有两个。一是扩大品牌在用户中的知名度，让用户知道这个产品，从而影响用户后续所有的购买行为中增加成功购买率。二是让用户用最短时间完成产品购买，将产品转化为产品销量。但需要做成这两件事的前提就是营销广告在主题传达路径之时，就要针对用户的痛点进行系列的营销手段。 占领用户的心智的广告很多，譬如脑白金洗脑广告““今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，王老吉广告；“怕上火，就喝王老吉”。在我看来，品牌广告想要占领用户心智，并在后续用户有所需求的时候想到依然是它。在广告语方面除了朗朗上口容易好记之外，必须是帮用户解决问题的。 加速用户购买 当用户看到你的广告并且在购买的时候优先选择你的产品时，你的广告已经帮助用户加速完成购买的过程了，简单举例下；你去一个便利店购买一个矿泉水，农夫山泉的广告语是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”加速用户购买其中最重要的用户所在的渠道，一个用户决定购买某个产品是从多方面考虑的。