深入了解商业模式梳理
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商业模式应该如何进行梳理?本文作者从认知客户价值、创造客户价值、传递客户价值、交付客户价值、创造公司价值,价值支撑活动、价值壁垒7个模块为我们展开了详细的思考与梳理。
画布把商业模式包含的9个要素列了出来,我们在梳理商业模式的过程中,就是在对画布中的9个要素梳理清楚。
给谁提供了什么产品和服务,创造了什么客户价值,如何找到客户、并把产品交到客户手上,给公司带来了什么收入,公司的长期竞争壁垒、核心资源是什么。通过我的理论研究和实战经验,这里我给出一个全新的商业模式逻辑梳理的思考方法来供你参考。
在这个商业模式逻辑梳理图中:
第一个关键模块:是认知客户价值,只有对客户需要什么价值,有什么需求,有一定的认知,才会有一个项目的开始。
第二个模块:是创造客户价值,知道客户有什么需求以后,我们就要着手开始给出解决方案,提供相应的产品或者服务。
第三个模块:是传递客户价值,你有好的产品或者服务,需要营销、推广、销售,让客户知道你。
第四个模块:是交付客户价值,和客户成交后,需要把产品交给客户、提供售后服务。
第五个模块:是创造公司价值,发现客户需求,给出解决方案,把产品销售给客户,最终要带来的就是要给公司带来价值,赚到钱。
第六个模块:是价值支撑活动,为了实现以上5个模块的价值,公司就要有一系列的经营活动来支撑价值的实现。
第七个模块:是价值壁垒,在经营的过程中,通过以上6个模块价值的实现,或主动或被动的形成了公司的竞争壁垒,形成了业务的可持续发展。
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