To B 产业观察时代
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为什么To B这么热?大家都知道这两年To B赛道真的很火热,我们可以从美股SaaS公司看到,去年很多To B SaaS企业都突破了百亿美金;下表中可以看到标出的部分也就是EV/NTM Revenue,也就是企业的市值除以未来一年的预期收入;平均18.7x,中值 16.1x;所以说美股市场给了SaaS企业服务的公司非常高的市值。
企业服务市场趋势,传统软件SaaS化:以前很多做一次性部署的传统软件,通常都是大项目,流程复杂,实施起来成本非常的巨大,现在已开始转向轻量化的解决方案,也就是SaaS化。SaaS化不管对于甲方乙方都有很多好处。价格便宜了,决策更容易,并且云计算已然成熟,不用买那么多的硬件。
IT决策业务化:以前我们在做决策的时候,通常都是搞定老板、CEO等等,请吃个饭或者喝个酒来进行;但是现在,在SaaS化的前提下,已经不是搞定老板了,而是搞定业务部门负责人,原理也很简单,现在软件的客单价没那么高,从部门经费里就报了。
IT资产费用化:不做财务的小伙伴可能不太理解,举个例子,在没有云计算的时代,比如迅雷,刚开始做互联网的时候需要买一堆服务器、带宽等等,有很多固定资产。
我们把投资逻辑分成两部分来看:看事:是否刚需:不管任何投资这个都是第一重要的,只有刚需才能够往后面继续发展;企业服务对于企业来讲就两方面,要不你能帮我赚钱,要不你能帮我省钱。看人:看人是比较简单的,我们对To B企业的CEO画像其实就八个字——行业老炮+超级销售;这都是To B公司中很重要的存在。
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