西南IT社区
    • 注册
    • 登录
    • 搜索
    • 主页
    • 问答
    • 话题
    • 热门
    • 圈子
    • 工作机会
    • 活动
    • 项目

    To B 产业观察时代

    极客生涯
    saas to b 产业
    1
    1
    46
    正在加载更多帖子
    • 从旧到新
    • 从新到旧
    • 最多赞同
    回复
    • 在新帖中回复
    登录后回复
    此主题已被删除。只有拥有主题管理权限的用户可以查看。
    • 无
      无尽空虚 最后由 编辑

      为什么To B这么热?大家都知道这两年To B赛道真的很火热,我们可以从美股SaaS公司看到,去年很多To B SaaS企业都突破了百亿美金;下表中可以看到标出的部分也就是EV/NTM Revenue,也就是企业的市值除以未来一年的预期收入;平均18.7x,中值 16.1x;所以说美股市场给了SaaS企业服务的公司非常高的市值。

      2.1.jpg

      企业服务市场趋势,传统软件SaaS化:以前很多做一次性部署的传统软件,通常都是大项目,流程复杂,实施起来成本非常的巨大,现在已开始转向轻量化的解决方案,也就是SaaS化。SaaS化不管对于甲方乙方都有很多好处。价格便宜了,决策更容易,并且云计算已然成熟,不用买那么多的硬件。

      2.2.jpg

      IT决策业务化:以前我们在做决策的时候,通常都是搞定老板、CEO等等,请吃个饭或者喝个酒来进行;但是现在,在SaaS化的前提下,已经不是搞定老板了,而是搞定业务部门负责人,原理也很简单,现在软件的客单价没那么高,从部门经费里就报了。

      IT资产费用化:不做财务的小伙伴可能不太理解,举个例子,在没有云计算的时代,比如迅雷,刚开始做互联网的时候需要买一堆服务器、带宽等等,有很多固定资产。
      我们把投资逻辑分成两部分来看:看事:是否刚需:不管任何投资这个都是第一重要的,只有刚需才能够往后面继续发展;企业服务对于企业来讲就两方面,要不你能帮我赚钱,要不你能帮我省钱。

      2.3.jpg

      看人:看人是比较简单的,我们对To B企业的CEO画像其实就八个字——行业老炮+超级销售;这都是To B公司中很重要的存在。

      2.4.jpg

      1 条回复 最后回复 回复 引用 0
      • First post
        Last post
      使用HTML构建办公软件 使用HTML构建办公软件 使用HTML构建办公软件
      无
      成
      Y
      洋
      书
      Y
      D
      U
      Y
      娇
      玩
      1
      光
      A
      庆
      小
      U
      Y
      L
      I
      Z
      I
      Y
      C
      Z

      西南地区IT社群(QQ)
      云南
      【昆明网页设计交流吧】243627302
      【昆明nodejs交流吧】 243626749
      【VUE】838405306
      【云南程序员总群】343606807
      【昆明UI设计】104031254
      【云南软件外包】15547313
      贵州
      【PHP/java源码/站长交流群】55692114
      四川
      【成都Java/JavaWeb交流】86669225
      【vaScript+PHP+MySql】116270060
      【UI设计/设计交流学习群】135794928
      重庆
      【诺基亚 JAVA游戏博物馆】 559479780
      【PHP,Java,Python,C++接单】 442103442
      西藏
      社群
      昆明网页设计交流吧
      友情链接
      • Funtask
      • Funtask 社区
      • SUWIS
      ©2019-2021 滇ICP备20006698号