To B 产业观察时代

[无尽空虚]

为什么To B这么热？大家都知道这两年To B赛道真的很火热，我们可以从美股SaaS公司看到，去年很多To B SaaS企业都突破了百亿美金；下表中可以看到标出的部分也就是EV/NTM Revenue，也就是企业的市值除以未来一年的预期收入；平均18.7x，中值 16.1x；所以说美股市场给了SaaS企业服务的公司非常高的市值。

企业服务市场趋势，传统软件SaaS化：以前很多做一次性部署的传统软件，通常都是大项目，流程复杂，实施起来成本非常的巨大，现在已开始转向轻量化的解决方案，也就是SaaS化。SaaS化不管对于甲方乙方都有很多好处。价格便宜了，决策更容易，并且云计算已然成熟，不用买那么多的硬件。

IT决策业务化：以前我们在做决策的时候，通常都是搞定老板、CEO等等，请吃个饭或者喝个酒来进行；但是现在，在SaaS化的前提下，已经不是搞定老板了，而是搞定业务部门负责人，原理也很简单，现在软件的客单价没那么高，从部门经费里就报了。

IT资产费用化：不做财务的小伙伴可能不太理解，举个例子，在没有云计算的时代，比如迅雷，刚开始做互联网的时候需要买一堆服务器、带宽等等，有很多固定资产。
我们把投资逻辑分成两部分来看：看事：是否刚需：不管任何投资这个都是第一重要的，只有刚需才能够往后面继续发展；企业服务对于企业来讲就两方面，要不你能帮我赚钱，要不你能帮我省钱。

看人：看人是比较简单的，我们对To B企业的CEO画像其实就八个字——行业老炮+超级销售；这都是To B公司中很重要的存在。