增长产品经理如何理解产品增长

[无尽空虚]

首先，我们需要了解增长的定义，增长是一个很大的词，不只是拉新，而是对用户的全生命周期负责。增，用户数量的增加，关注用户获取的效率，追求ROI的最优化。长，用户价值的成长，关注用户激活、留存、活跃、流失预警及召回，追求生命周期总价值最大化。通过投入资源，来以最低的成本，获取最高质量、最高数量的用户。

ROI=收益/成本，收益=根据用户的总生命周期价值，计算单个用户行为的价值，例如某行为UV价值是0.8元这种。
成本=为了引导用户完成这个行为的成本，成本小技巧，部分用户高成本，部分低成本，打平总成本即可，例如pdd红包部分券部分现金。

基于主链流程的增长： 用户获取阶段：这个阶段即是尽可能多的增加用户触达，这部分可以是结合市场部门，也可以是结合第5点的用户推荐，当然还有一种就是寻找蓝海渠道

用户激活（新客转化）：这一步的意义把第一步触达的用户进行转化。常见的策略是针对当下有需求用户发福利刺激下单、补贴+引导完成核心行为（Aha时刻）、针对暂无需求用户增加记忆点。

用户留存（产品价值）：这个属于产品设计问题了，产品核心价值是什么，满足了什么用户在什么场景下的什么需求。是否可重复满足等等，这块一般属于业务线来负责，此处暂且不谈。

用户转化（商业化or复购）：该处是针对非交易型产品，对于交易型产品，此处即是促进用户复购，一般是通过会员、业务线自己做策略来进行增长，同上4，属于产品设计问题Or会员体系设计问题，此处暂且不谈。

用户推荐：这块一般可以是在用户完成核心行为（下单后），进行策略引导其进行好友分享，邀请好友助力or炫耀一下。